精工达塑胶模具公司经营：模具设计制造、手板木箱、注塑加工、喷油丝印、烫金镭雕、电子产品

　模具联盟网讯 就钢厂来说，钢厂传统销售模式主要有三种，第一是钢厂直接销售，第二是钢厂通过电子商务平台进行销售，第三是通过贸易商的分销体系进行销售。 

　　“目前这三种结构发生了很大变化，第一，钢铁企业开始扩大直销比重。第二，增加平台和互联网的销售，第三，减少贸易商的分销。”金模钢铁网首席分析师罗百辉表示，每个钢厂直销比例不同，如宝钢股份目前比例高达80%。钢铁电子商务走在所有工业行业前列，就电商平台来说，很多大型钢厂都有涉猎。每个钢铁生产企业都要进军电子商务。而作为中间枢纽的钢贸商，则由过去线下贸易转到线上电子商务，中间商最具爆发力。目前，钢贸商主要有三大发展方向，第一，自己做大做强，与一些钢铁厂保持良好关系；第二，优秀的钢贸商需转型成为平台服务商；第三，钢贸服务商要拓展多元化服务。

       钢铁电子商务平台在竞争方面，之前处于群雄并起的春秋时期，但预计在2014年将进入战国时期，工信部信推司副司长董宝青表示，可能2014年以后工信部就只需跟踪十家平台，再过五年之后，这个行业也许就剩五家平台了。

　　近年来，钢铁流通行业转入微利阶段，倒逼钢铁物流企业从投机型向服务型转型。2008年国内钢价的最大波幅达到2550元/吨，2010年为960元/吨，2013年为690元/吨，这使得钢铁业传统的多级销售体系迅速衰落，做服务、建平台，实现线上线下融合发展成为新的选择。

　　钢铁电商交易方式、商业模式、品种、规模等不尽相同。董宝青称，“发展的路径不一样。可能2014年以后，只需跟踪10家平台。随着行业的不断发展，我们将找到成熟的商业模式，资源也会慢慢集中到"战国七雄"手里。未来这些平台的竞争就是体系对体系的竞争，或者生态圈对生态圈的竞争。”

　　“现在最有竞争力的就是钢铁物流，这是前提和关键。所以，谁率先突破物流体系问题，谁的交易量才能提升。”对于钢铁电商行业的趋势和走向，董宝青认为，“现在实际上是四业融合，即流通业、制造业、服务业、金融业已经开始走向融合，而且是深度融合。如今已经很难说它是流通业，是制造业，还是服务业，或者金融业，实际上，融合以后，这些就一体化了，因此，钢铁电商应该带着"四业融合"的理念去研究钢铁业的发展。”